3X3黄金联赛商业价值突破2亿

2008年,魏江雷曾和时任NBA总裁的大卫·斯特恩在深圳有过一次会晤,魏江雷问后者:”如何衡量NBA的商业价值?”大卫·斯特恩回答,NBA在全球176个国家、地区都有电视转播,NBA的商业价值,等于这176个国家、地区转播NBA的时间总和,乘以一个广告变现系数,“那就是NBA的商业总价值。”

2015年,魏江雷担任新浪网高级副总裁、新浪体育总经理。当他开始思考如何打造最有价值的自主IP商业赛事时,他同样抓住了商业赛事的核心价值——传播,只是平台由电视转变为互联网。

关注度即商业价值

2019年,3X3黄金联赛已经来到赛事举办的第5年,从最初只在9座城市举办,1100余位选手参赛,到今年赛事将在150座城市落地,参赛人数达到12万,赛事规模扩张的背后,是赛事的传播度和影响力,通过互联网得到指数级放大。

“2018年,3X3黄金联赛达到了19亿全网视频播放量、39亿微博话题量;今年,我们的赛事将达到35亿视频播放量、100亿的微博话题量。”新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷在20193X3黄金联赛广州站比赛期间接受媒体采访时,如是说:“预计今年全网的曝光量将达到200亿,从CPI的角度来说,这项赛事的商业价值,已经突破2亿,这还不算赛事的线下价值。”

敏锐捕捉到大众接受资讯的方式,从过去的电视、杂志、报刊向互联网迁移的魏江雷,将3X3黄金联赛的主要传播阵地,也建立在互联网上。

“赛事的商业价值就是它的关注度,赛事商业价值的积累,是这项赛事的传播和推广、以及传播和推广所能达到受众、再加上这些受众群体的类型三方面综合的结果。”魏江雷说,“这是任何一个商业赛事都要遵守的朴素原理。”

3X3黄金联赛之所以能在短短5年的时间中成长为全球最大的3X3篮球赛事,正是因为这项赛事从一开始,就直击要害,坚定地走互联网传播为主的推广路线。

 

“CBA今年的目标数据,是全网36.8亿的播放量,微博主话题量大约在50亿左右。”他说,3X3黄金联赛2019年在互联网的曝光量,将会是CBA的一倍以上。“当然,CBA目前有许多电视转播,这是我们无法比拟的,但我们坚信,一项赛事如何能让更多的观众看到,拥有更广泛的群众基础,取决于它的传播渠道,如今,大家获取资讯的方式,已经来到了移动客户端。”

比赛的精彩度决定关注度

虽然魏江雷在一开始就抓住了商业赛事的核心价值,但他深知,决定一项赛事是否能引起足够关注的根本,在于它的赛事是否精彩。

“任何一个商业赛事或群体赛事,都必须面对这样一个逻辑闭环。”魏江雷解释到,“赛事不精彩,就没有传播的意义,没有传播的意义,就不会凸显出商业价值。”

有鉴于此,3X3黄金联赛从创立之初,就有意识地通过对赛程、赛制的策划,让比赛变得更富有观赏性和挑战性。

“我们很高兴看到,通过几年的努力,今天的3X3黄金联赛,已经成为一个高水平的赛事。”为魏江雷这句话背书的,是上个周末刚刚在香港打完国际精英赛巡回预选赛,香港本地一支拥有2名黑人球员的战队,竟然没能夺得冠军。

“那支战队叫M1。”魏江雷说,球队中的两名黑人球员,但他们最终败给了专门乘飞机到香港打比赛的俄罗斯队。”

另一个案例同样可以用来证明3X3黄金联赛比赛的激烈程度。2016年,厦门华侨大学队夺得了当年赛事的总冠军,2017年,厦门华侨队代表福建省参加了全运会3X3公开组的比赛并成功夺冠,但是在2017年的3X3黄金联赛中,这支球队却连8强都没能打入。

“3X3黄金联赛的报名门槛很低,但这不代表它的精彩程度不够,事实上,由于我们的比赛采用的是单场淘汰制,任何一支走到最后的队伍,都是强者中的强者。”魏江雷以广州站比赛为例进一步说明,20193X3黄金联赛在广州吸引到了600多支球队报名,能打进最后8强的队伍,无不是百里挑一,千里挑一的好手。

事实上,本场比赛的最终结果,也证明魏江雷所言非虚。最终杀进广州站总决赛的佛山奇辉箱包队与叫咩队,双方自比赛一开始就迅速进入白热化场面,分差从未拉大到3分以上,最终,佛山奇辉箱包队抓住最后一次远投机会,以22比19完成了绝杀。

赞助商是最好的证明

精彩的比赛画面、无远弗届的传播力度,让3X3黄金联赛的赞助商阵营不断扩大。2015年,3X3黄金联赛裸奔了一年,2016年,联想成为赛事的赞助商;2017年,麦当劳加入;2018年,赛事签下了海马汽车和匹克体育;2019年,3X3黄金联赛更是一口气迎来了东风启辰、康师傅、乔丹体育三家千万级赞助商。

“今年我们的赞助商有一个很大的变化。”魏江雷介绍,首先,从赞助量级上,2019年比往年有了巨大的提升;其次,从投入方面,新浪体育也做了重磅升级。

以广州站赛事为例,2018年和2019年,3X3黄金联赛都在合生广场举行,去年的赛场只有一个比赛场地,没有赞助商的展示位,而在今年,除了比赛场地外,新浪还为三家顶级赞助商搭建了帐篷展示区。

“没有赞助商的比赛是没有灵魂的。”魏江雷说,“有了赞助商,赛事作为服务无极2总代、达到无极2总代曝光、获取知名度的这一目标才能实现。”魏江雷表示,在此基础上,新浪体育还在筹划未来为合作伙伴争取在合作现场的商超实现售卖这一权益。

“这是非常不同的。”他说,“之前只是展示,一旦形成售卖,对于我们合作伙伴的经销商来说,他们将获取巨大的动力。”

让更多人爱上运动

作为一项自主打造的商业赛事,3X3黄金联赛自创立之初所肩负的另外一个使命,是“让更多年轻人参与体育运动。”

魏江雷表示,当下国内很多青少年喜欢吃鸡、看综艺节目,而不愿意参加体育运动,长期下去,他们的身体素质令人担忧——2019年,国家卫计委公布的数据显示,2018年全国小学毕业生近视率为40%;高中毕业生近视率为70%;而大学毕业生的近视率,达到了惊人的92%。

“我们希望青少年们能够放下手机,参与到体育运动中来。”魏江雷表示,为了吸引更多的青少年参与体育运动,从2017年开始,新浪体育尝试用娱乐明星帮助推广3X3黄金联赛。

“我们请过鹿晗,吴亦凡等很多娱乐明星。去年,有42位明星为黄金联赛打Call,我们的目的,就是希望通过明星的号召,让大家一起来关注运动。”魏江雷说,“今年,我们希望给赛事打Call的明星超过100位,我们希望所有爱好运动的,愿意为自己贴上运动标签的明星,都来为黄金联赛打Call,只有他们说的更多,他们的粉丝才会关注他们所关注的赛事。”

“今年,3X3黄金联赛的参与者有12万人,足球赛事会有6万,滑雪会有1万。”魏江雷总结道:“新浪自主举办的这些赛事,加起来一共影响了20多万人,让他们喜欢并参与到运动中去,如果中国有1000个新浪体育,那么我们就能有2亿人参与到运动中,那时,我们一定是一个强盛的国家。”

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